"Cómo obtener encargos sin tener que hacer presentaciones", por Blair Enns
Este título es la traducción lbre de: “The Win Without Pitching Manifesto”, publicado por Blair Enns (2018, Gegen Press) y que amablemente me regaló una colega del MBA que ahora trabaja en la organización de Enns https://www.winwithoutpitching.com/
El libro no deja de ser un manual de venta para diseñadores, pero cada recomendacion se justifica con un sólido razonamiento que demuestra un profundo conocimiento de los puntos débiles de la profesión.
En síntesis, el autor preconiza seguir 12 consejos, de entre los cuales destaco:
especializarse, para no tropezar con muchos competidores a la hora de llevarnos un encargo
sustituir las tradicionales presentaciones de venta por conversciones en las que averiguar si vamos a poder trabajar bien con el cliente
no empezar a trabajar sin cobrar y no cobrar por horas
hablar del tema del dinero cuanto antes en la negociación con el cliente para saber cuanto antes si vale la pena seguir pensando en ese proyecto o no
siempre cobrar más de lo estrictamente necesario, para poder tener un buen equipo y cuidarlo
En realidad, sabemos muy bien que ésto es lo que hay que hacer, pero ¡qué difícil es mantenerse en sus trece cuando el cash flow aprieta!
El libro es fácil de leer y está lleno de buenos consejos,. como los que se pueden encontrar en la web. Sin duda, Enns es un autor de cabecera, sobre todo para los que empiezan y también para los que tienen la sensación de estar siempre empezando.
